麥迪卡招聘-銷售能力問題庫
1. 人們購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的最主要原因是什么？
2. 你是如何利用以前的老客戶為你現(xiàn)在的工作提供便利或者幫助的？
3. 關(guān)于我們產(chǎn)品的客戶群體，你了解多少？
4. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5. 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
7. 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪幾個(gè)方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
8. 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
9. 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
11. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
12. 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
13. 根據(jù)你對(duì)本公司的了解,你應(yīng)該從哪些方面收集工程信息?
14. 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
15. 你了解本公司產(chǎn)品可以代替哪些常見產(chǎn)品?如果客戶想采用我們可以替代的產(chǎn)品，你有什么策略讓他們重新做決定選用我們的產(chǎn)品.
16 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？
17. 如果某位客戶想選用和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？
18. 請(qǐng)你列舉公關(guān)工程負(fù)責(zé)人的方式方法?
19. 請(qǐng)闡述下你最成功的工程案例?哪些因素在你做下該工程時(shí)候起了作用?
20. 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說？
21. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
22. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
23. 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？
24. 如果公司委派你到異地工作，你會(huì)如何考慮？你如何在一個(gè)陌生地拓展你的人脈資源？
25.談?wù)勀銓?duì)做建材工程的認(rèn)識(shí)和見解?
26.關(guān)于待遇方面你感覺底薪高點(diǎn)合適還是提成高點(diǎn)更有利于調(diào)動(dòng)你的積極性和創(chuàng)造性?
27.如過你因違反公司相關(guān)規(guī)定受到公司的處罰,你會(huì)有何感想和行動(dòng)?
28. 你感覺在你應(yīng)聘所在地開展工程工作你有什么優(yōu)勢(shì)和資源？為什么？
29. 在去拜訪客戶時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
30. 你期望在哪個(gè)城市工作？根據(jù)你對(duì)本行業(yè)和本公司的了解寫出應(yīng)聘市場(chǎng)的銷售計(jì)劃與方案。
